Int. Key Account Manager (m/w), tesa scribos GmbH Heidelberg

Location:  Germany, Heidelberg

Level:  Professionals

Function:  Sales

Job Summary

Mit hohem Engagement und Begeisterung setzen wir unsere erfolgreiche Unternehmensentwicklung fort. Für unser Vertriebsteam suchen wir einen erfahrenen International Key Account Manager für die Vertriebsregion Zentral- und Nordeuropa.

Principal Accountabilities / Main Functions

  • Übernahme wichtiger internationaler Kunden in die eigene Betreuung
  • Ausbau des Kunden- und Umsatzportfolios durch zielgerichtete, abschlussorientierte Akquise, Beratung und Lösungsentwicklung.
  • Weiterentwicklung von Bestandskunden über den Ausbau des bestehenden Netzwerks mit proaktivem Aufsetzten von gemeinsamen Aktivitäten
  • Verantworten des Umsatzes, der Marge sowie des Reportings aller kundenbezogenen Aktivitäten im zugeordneten Bereich
  • enge, projektorientierte Zusammenarbeit mit dem technischen Support, dem Produktmanagement und dem gesamten weltweiten Vertriebsteam
  • Die Arbeit erfolgt vom Homeoffice aus unter Präferenz für den Raum Heidelberg, inkl. intensiver Reisetätigkeit innerhalb der gesamten Vertriebsregion

Hiring Requirements

  • profunde, mindestens 5-jährige Vertriebserfahrung in beratungsintensiver Kunden-Akquise und -Betreuung, inkl. Verhandlungsführung und Abschluss-Sicherheit im B2B Bereich
  • weitreichende Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftigen, komplexen Lösungen und dem aktiven Managen des diesbezüglichen Kundenbedarfs und zielgerichteter Beratung
  • zielorientierte, ausdauernde und abschlussstarke Arbeitsweise 
  • sicherer Umgang mit anspruchsvollen Kunden auf Managementebene
  • abgeschlossenes Studium sowie ein fundiertes technisches und betriebswirtschaftliches Verständnis
  • idealerweise Erfahrung mit Sicherheitslösungen im Produkt- und Markenschutz
  • verhandlungssichere Englischkenntnisse
  • strukturierte Arbeitsweise, ausgeprägte analytische, strategische und konzeptionelle Fähigkeiten

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